El director de ventas de Intelfon, Hugo Miranda, sabe que son el quinto jugador del mercado de celulares, pero también está claro de que son los únicos que se diferencian entre los demás. “Los otros son sustitutos no son competencia. No estamos en el segmento masivo sino que nos concentramos en el sector productivo del país”, establece el directivo.

Esa característica específica hace que esta empresa se enfoque en el target marketing. “Estamos enfocados en revistas especializadas, de la industria de la construcción por ejemplo. Nos anunciamos en páginas web específicas, participamos en ferias con los mercados a los que queremos llegar”, asegura. El mensaje publicitario, por la misma razón, está enfocado en lo que el producto va a hacer por el usuario. “Ahorro de tiempo, dinero, inmediatez, llamada de grupo, esas son las ventajas de nuestro producto”, dice.

Miranda comenta que esa es la razón por la cual ellos no buscan ser los más grandes sino los que dan mejores soluciones.